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秦明轩:把事业做成一份温馨礼物
时间:2017-11-15 17:22:27 点击:

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  阅读提示:秦明轩从深圳回京山创业,是希望创办一家企业送给牺牲事业当家庭妇女的妻子作礼物。他以颇具传奇色彩的红薯粉条为创业项目,以善良、责任、快乐为创业宗旨,打拼着一份充满温馨的事业。
  作为一位潜江籍的工商管理硕士,秦明轩选择在荆门市京山县创业,是因为爱情。39岁的秦明轩说,他希望为京山籍的妻子在家乡打拼下一份事业,作为送给妻子的礼物。当然,他也承认,京山创业环境很不错,是他这位京山女婿回来发展的另一个原因。
  秦明轩瞄准的创业项目,是用红薯制作粉条,所以他的公司命名为中红薯业京山食品公司。而选择这个项目,也是有渊源的。他有一位亲戚,有制作粉条的祖传秘方,已经至少传承三代,每次做出的红薯粉条,都会被周边乡亲一买而空,甚至有人要大宴宾客,都会提前预约买粉条。以前,秦明轩曾感慨亲戚的手艺无法做大做强,现在他开始自主创业,便说动了亲戚,利用对方的技术,把红薯粉条做成产业。
  在创业路上,秦明轩还保持着独有的特色,他认为,企业家必须善良、有责任感,能给他人和社会带来快乐,才能让企业走得更远。
  闯荡商海的经营高手
  毕业于武汉理工大学材料工程学院的秦明轩,放弃了留校的机会,选择了去深圳打工。年轻气盛的他给自己定的目标是:3年内当上主管,5年内当上经理,8年内当上总经理,10年内自己创业。
  秦明轩的目标,全部提前实现了。
  2000年到深圳后,秦明轩在一家港资企业应聘上了后勤主管,一天只需要工作5小时。业余时间,秦明轩全部拿来学习,他认为,要成为一名合格的总经理,需要了解财务、人力资源、市场营销等多方面的知识。于是,他买了很多这些方面的书。
  坚持学习带来了看得到的好处。第二年,他的工资翻了一番。随后他跳了槽,收入又翻了一番。因为他拥有了国家高级营销师、人力资源管理师、会计、企业高级学习官等资格证书,找工作很有底气。
  秦明轩说,对于出身农家的学子,学习是改变命运的最好手段。在学习中,他不仅掌握了更多关于企业的知识,也在实践中勤于思考,形成了自己的经验。即使后来他当上了总经理,也依旧拿出20%的薪酬用于学习。他的硕士学位,就是在工作中攻读的。
  在脚踏实地的努力中,秦明轩获得了社会的认可,被众多企业家和职业经理人誉为“企业经营全面专家”。他先后成为深圳一家集团公司的董事长特别助理,浙江一家上市公司的副总裁。2010年,他更是被聘为山东一家电子企业的执行总裁,带领这家已停业两个月接近破产的企业,半年后扭亏为盈,一年后做到全国细分市场第一的成绩。以致后来他自主创办一家新能源公司时,当地政府慕名主动上门提供政策支持,希望他能长留当地发展。
  回乡创业的赤子情怀
  2013年底,秦明轩决定回乡创业。他的妻子刘艳是低他一届的同校师妹,京山人,为了支持秦明轩的工作,刘艳委屈自己成为了家庭妇女,照顾孩子和家庭。
  秦明轩的创业,有一个小目标,就是为妻子打造一份事业。所以,现在身为中红薯业京山食品公司董事长的他,除了创业方向自己把握,其他的都得听总经理刘艳的指挥。
  秦明轩将做中国高端安全红薯食品定位为公司目标,他在潜江、京山、钟祥都建立了种植基地,严格要求农户们在红薯育种、种植、收获加工、存储各个环节都不添加化学药品,确保产品无污染。
  说到选择红薯食品为创业项目,还有个小故事。秦明轩的那位拥有红薯粉条加工技术的亲戚,曾拒绝了别人30万元购买技术的要求。有一次,秦明轩将亲戚做的粉条带到京山县检测,结果12项指标均高于国家行业标准。这给了秦明轩很大的信心,他说服亲戚,把祖传技术引进到自己新办的企业中来。
  秦明轩创办的企业有着特殊的理由,运营中,他便特别强调赤子情怀。他塑造的企业文化是:善良、责任、快乐。
  秦明轩解释,企业家要善良,生产的产品不能坑人,员工也要善良,那种不孝顺父母、不善良的,他绝不聘请。在外打拼多年,他也感受到了责任的重要。他认为,企业家最重要的是对员工负责,员工才会尽心对客户负责,企业才能保证对社会负责。没有责任感的企业,迟早会垮掉。至于快乐,秦明轩说,不仅要员工们工作时快乐,也要让合作伙伴快乐,企业才会充满活力。
  做最美味最安全的食品
  在秦明轩的办公室内,陈列着很多奖牌。其中秦明轩最看重的,是全国企业征信系统颁发的“立信单位”称号。
  “没进入这一行业前,我对粉条没什么认识,进入行业后感觉到,食品安全极其重要,做良心食品、做安全食品,是每一个食品企业的责任。”秦明轩为自己的红薯粉条投保了100万元的保险。对一家刚起步的企业来说,这是很有魄力也很不容易的。说魄力,一般的企业不会花这份钱;说不容易,保险公司也不会轻易接受食品的投保。
  企业能做起来,秦明轩非常感谢当地政府的支持。企业刚入驻京山金瑞物流产业园时,相关领导来视察,秦明轩说起了销路不广的困难。相关领导层层汇报,得到省商务厅重视。秦明轩得以参加省、市的各种展销活动,又凭借产品实力频频获奖,知名度大大增加。
  说起产品质量,秦明轩讲了两个小故事。有一次,他在一家网站上看到关于自己产品的文章,评价相当高。他最初以为是自己的员工写的广告稿,没想到一查,真是一位武汉籍的顾客做出的评价。这位顾客相当较真,将很多产品的使用体验写成文章上传到网上,颇有影响。秦明轩与对方取得联系后,那位顾客居然还帮秦明轩介绍了几位新客户。
  另一个故事与产品定位有关。秦明轩的红薯粉条定价为29.5元/斤,属于高端产品。一位陕西的朋友长期用货车送猕猴桃到湖北,常常空车返回。朋友便提出以10多元一斤的价格,购买秦明轩的粉条带回陕西销售。朋友说,哪怕你把质量下降点也行,反正不影响你主要的市场。秦明轩拒绝了,他说,“我既然敢把价格定到几乎行业内最高,我就要坚持用最好的产品供消费者享用。”
  秦明轩说,在传统行业里,要做出成绩,就必须靠诚信、靠质量,绝不投机耍滑。就像他创业的初衷:希望更多地享受一家人在一起的温馨。只有自己做个让人尊敬的企业家,才能安享那份温馨。(荆门日报记者杨义杰)